Powrót do Katalogu

Account Management. Planowanie i rozwój kluczowych klientów

Poznasz metodykę Account Planning w CCS® – jak identyfikować white space, tworzyć plan rozwoju klienta i priorytetyzować działania.

Rozwijanie kluczowych klientów wymaga systematyki. Kurs pokazuje, jak analizować potencjał klienta (udział w portfelu, synergie), jak mapować Buying Team, jak tworzyć plan rozwoju i ustalać priorytety działań. Uczestnicy przygotowują plan dla własnego konta i uczą się, jak go utrzymywać i aktualizować.

To fundament do przejścia od roli dostawcy do roli strategicznego partnera.

Announcements

Vimeolesson

Brak aktywności w tej sekcji.

Brak aktywności w tej sekcji.

Brak aktywności w tej sekcji.
Sekcja FAQ nie jest dostępna dla tego kursu.
Grzegorz Domagała
Grzegorz Domagała
Autor Kursu
CustomerCentric Selling Poland

Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.

Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.

Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling  pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.

W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.

Account Management. Planowanie i rozwój kluczowych klientów
Kup kurs
Informacje o Kursie
Cena: 97 zł netto
Czas trwania: 3h
Poziom: Intermediate
Język: PL
Obszar: Discovery
Rodzaj: Kurs