Back to Catalog

Account Management. Planowanie i rozwój kluczowych klientów

Poznasz metodykę Account Planning w CCS® – jak identyfikować white space, tworzyć plan rozwoju klienta i priorytetyzować działania.

Rozwijanie kluczowych klientów wymaga systematyki. Kurs pokazuje, jak analizować potencjał klienta (udział w portfelu, synergie), jak mapować Buying Team, jak tworzyć plan rozwoju i ustalać priorytety działań. Uczestnicy przygotowują plan dla własnego konta i uczą się, jak go utrzymywać i aktualizować.

To fundament do przejścia od roli dostawcy do roli strategicznego partnera.

Announcements

Vimeolesson

No activities in this section.

No activities in this section.

No activities in this section.
FAQ section is not available for this course.
Grzegorz Domagała
Grzegorz Domagała
Course Author
CustomerCentric Selling Poland

Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.

Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.

Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling  pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.

W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.

Account Management. Planowanie i rozwój kluczowych klientów
Kup kurs
Course Information
Price: 97 zł netto
Duration: 3h
Level: Intermediate
Language: PL
Area: Discovery
Type: Kurs