Pierwsze 90 dni w roli Managera Sprzedaży Złożonej (CCS®)
Zostałeś awansowany na managera sprzedaży – i właśnie teraz kształtują się Twoje nawyki na całe lata. Ten kurs przeprowadzi Cię krok po kroku przez pierwsze 90 dni: pokaże, jak odłożyć na bok rolę „super-sprzedawcy” i stać się skutecznym liderem zespołu. Dzięki jasnej strukturze i praktycznym narzędziom zyskasz pewność, że dobrze ustawisz swoją pracę i pracę zespołu – od początku w logice CCS®.
Awans na managera to skok w nową rzeczywistość: zamiast samemu domykać transakcje, musisz rozwijać ludzi, kontrolować procesy i dbać o wyniki całego zespołu. Kurs daje Ci gotowy plan na pierwsze 90 dni – podzielony na tygodnie i priorytety.
W programie m.in.:
Dzień 1–30: Twoja nowa rola
różnica: sprzedawca vs manager,
budowa autorytetu w zespole,
ustalenie oczekiwań z przełożonym i zespołem.
Dzień 31–60: System pracy
jak prowadzić pipeline review,
jak oceniać szanse i prowadzić deal coaching,
jak przygotować prognozę w logice CCS®.
Dzień 61–90: Rutyny i rozwój ludzi
wprowadzenie rytuałów menedżerskich (QBR, Win/Loss, Plan Sukcesu),
pierwsze kroki w coachingu on-the-job,
własny plan rozwoju jako managera.
Dzięki temu kursowi nie zgubisz się w chaosie pierwszych tygodni. Otrzymasz checklisty, struktury spotkań i przykłady rozmów, które pozwolą Ci zacząć od razu jak doświadczony lider.
Uczestnik nauczy się:
odróżniać rolę managera od roli sprzedawcy,
ustalać i komunikować oczekiwania,
analizować pipeline i prognozować wyniki,
prowadzić rytuały menedżerskie (pipeline review, deal coaching, QBR),
rozwijać kompetencje swojego zespołu poprzez coaching i feedback,
zbudować własny system pracy i plan rozwoju w logice CCS®.
Rezultat: manager od początku funkcjonuje jak lider, a nie „super-sprzedawca” – i ustawia standardy pracy na całe lata.
Announcements
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Sekcja FAQ nie jest dostępna dla tego kursu.
Grzegorz Domagała
Autor Kursu
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
