Pierwsze 90 dni w roli Managera Sprzedaży Złożonej (CCS®)
Zostałeś awansowany na managera sprzedaży – i właśnie teraz kształtują się Twoje nawyki na całe lata. Ten kurs przeprowadzi Cię krok po kroku przez pierwsze 90 dni: pokaże, jak odłożyć na bok rolę „super-sprzedawcy” i stać się skutecznym liderem zespołu. Dzięki jasnej strukturze i praktycznym narzędziom zyskasz pewność, że dobrze ustawisz swoją pracę i pracę zespołu – od początku w logice CCS®.
Awans na managera to skok w nową rzeczywistość: zamiast samemu domykać transakcje, musisz rozwijać ludzi, kontrolować procesy i dbać o wyniki całego zespołu. Kurs daje Ci gotowy plan na pierwsze 90 dni – podzielony na tygodnie i priorytety.
W programie m.in.:
Dzień 1–30: Twoja nowa rola
różnica: sprzedawca vs manager,
budowa autorytetu w zespole,
ustalenie oczekiwań z przełożonym i zespołem.
Dzień 31–60: System pracy
jak prowadzić pipeline review,
jak oceniać szanse i prowadzić deal coaching,
jak przygotować prognozę w logice CCS®.
Dzień 61–90: Rutyny i rozwój ludzi
wprowadzenie rytuałów menedżerskich (QBR, Win/Loss, Plan Sukcesu),
pierwsze kroki w coachingu on-the-job,
własny plan rozwoju jako managera.
Dzięki temu kursowi nie zgubisz się w chaosie pierwszych tygodni. Otrzymasz checklisty, struktury spotkań i przykłady rozmów, które pozwolą Ci zacząć od razu jak doświadczony lider.
Uczestnik nauczy się:
odróżniać rolę managera od roli sprzedawcy,
ustalać i komunikować oczekiwania,
analizować pipeline i prognozować wyniki,
prowadzić rytuały menedżerskie (pipeline review, deal coaching, QBR),
rozwijać kompetencje swojego zespołu poprzez coaching i feedback,
zbudować własny system pracy i plan rozwoju w logice CCS®.
Rezultat: manager od początku funkcjonuje jak lider, a nie „super-sprzedawca” – i ustawia standardy pracy na całe lata.
Announcements
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
FAQ section is not available for this course.
Grzegorz Domagała
Course Author
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
