Account Management - Udowadnianie dostarczonej wartości (Value Realization)
Dowiesz się, jak pokazywać klientowi w liczbach i faktach, że współpraca z Twoją firmą przynosi realne efekty biznesowe.
Klienci przedłużają umowy nie dlatego, że „są zadowoleni”, ale dlatego, że widzą dowody wartości. Kurs uczy, jak zbierać dane o efektach, jak prowadzić Value Review Meetings, jak mówić językiem CFO i COO. Ćwiczysz dokumentowanie rezultatów w formie case study i łączenie Value Realization z kolejnymi propozycjami dla klienta.
Efekt: klient sam widzi ROI i chętnie rozmawia o kolejnych projektach.
Announcements
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
FAQ section is not available for this course.
Grzegorz Domagała
Course Author
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
