Nauczysz się reagować na trudne scenariusze: nieoczekiwane RFP, cofnięcia procesu, zablokowane decyzje i impasy w Buying Team.
Sprzedaż złożona rzadko przebiega liniowo. Kurs przygotowuje sprzedawców i managerów do pracy w trudnych sytuacjach: nagłe RFP, cofnięcia do wcześniejszych etapów, rozbieżności w Buying Team, ryzyko utraty szansy. Omawiane są konkretne procedury CCS® – Champion Letter, Refocus Meeting, sekwencje awaryjne.
Uczestnicy ćwiczą scenariusze z własnego pipeline’u i uczą się minimalizować ryzyko przegranej.
Announcements
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Sekcja FAQ nie jest dostępna dla tego kursu.
Grzegorz Domagała
Autor Kursu
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
