Nauczysz się reagować na trudne scenariusze: nieoczekiwane RFP, cofnięcia procesu, zablokowane decyzje i impasy w Buying Team.
Sprzedaż złożona rzadko przebiega liniowo. Kurs przygotowuje sprzedawców i managerów do pracy w trudnych sytuacjach: nagłe RFP, cofnięcia do wcześniejszych etapów, rozbieżności w Buying Team, ryzyko utraty szansy. Omawiane są konkretne procedury CCS® – Champion Letter, Refocus Meeting, sekwencje awaryjne.
Uczestnicy ćwiczą scenariusze z własnego pipeline’u i uczą się minimalizować ryzyko przegranej.
Announcements
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
FAQ section is not available for this course.
Grzegorz Domagała
Course Author
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
