Nauczysz się prowadzić negocjacje z pozycji wartości – broniąc marży i koncentrując się na efektach biznesowych, nie rabatach.
Negocjacje to moment, w którym cała wartość Twojej pracy może się rozsypać, jeśli zejdziesz do rozmowy o cenie. W kursie uczestnicy przygotowują Arkusz Negocjacyjny, ćwiczą strategie negocjacyjne CCS® i uczą się taktyk utrzymywania wartości. Przerabiane są symulacje realnych sytuacji – naciski na rabaty, „ostatnie” oferty konkurencji, groźby RFP.
Uczestnicy wychodzą z umiejętnością prowadzenia negocjacji tak, by klient płacił za wartość, a nie tylko za funkcje.
Announcements
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Sekcja FAQ nie jest dostępna dla tego kursu.
Grzegorz Domagała
Autor Kursu
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
