Nauczysz się prowadzić negocjacje z pozycji wartości – broniąc marży i koncentrując się na efektach biznesowych, nie rabatach.
Negocjacje to moment, w którym cała wartość Twojej pracy może się rozsypać, jeśli zejdziesz do rozmowy o cenie. W kursie uczestnicy przygotowują Arkusz Negocjacyjny, ćwiczą strategie negocjacyjne CCS® i uczą się taktyk utrzymywania wartości. Przerabiane są symulacje realnych sytuacji – naciski na rabaty, „ostatnie” oferty konkurencji, groźby RFP.
Uczestnicy wychodzą z umiejętnością prowadzenia negocjacji tak, by klient płacił za wartość, a nie tylko za funkcje.
Announcements
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
FAQ section is not available for this course.
Grzegorz Domagała
Course Author
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
