Dowiesz się, jak prowadzić spotkanie z klientem, które kończy się wspólnym planem pracy nad ofertą – zamiast jednostronnej prezentacji sprzedawcy.
To kluczowy moment: klient i sprzedawca uzgadniają, jak wspólnie będą pracować nad ofertą i decyzją. Kurs uczy, jak przygotować draft sekwencji zdarzeń, jak negocjować harmonogram i role, jak zadawać pytania o proces decyzyjny i jak upewnić się, że oferta powstaje w logice „CO, JAK, KIEDY, MIARY”.
Uczestnicy ćwiczą spotkania w parach i wychodzą z gotowym scenariuszem do zastosowania w realnych szansach.
Announcements
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Sekcja FAQ nie jest dostępna dla tego kursu.
Grzegorz Domagała
Autor Kursu
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
