Dowiesz się, jak prowadzić spotkanie z klientem, które kończy się wspólnym planem pracy nad ofertą – zamiast jednostronnej prezentacji sprzedawcy.
To kluczowy moment: klient i sprzedawca uzgadniają, jak wspólnie będą pracować nad ofertą i decyzją. Kurs uczy, jak przygotować draft sekwencji zdarzeń, jak negocjować harmonogram i role, jak zadawać pytania o proces decyzyjny i jak upewnić się, że oferta powstaje w logice „CO, JAK, KIEDY, MIARY”.
Uczestnicy ćwiczą spotkania w parach i wychodzą z gotowym scenariuszem do zastosowania w realnych szansach.
Announcements
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
FAQ section is not available for this course.
Grzegorz Domagała
Course Author
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
