Nauczysz się przygotowywać oferty, które odzwierciedlają proces zakupowy klienta i wspierają decyzję biznesową – zamiast być tylko „ceną na papierze”.
Oferta w CCS® to nie broszura, tylko narzędzie do prowadzenia decyzji klienta. Kurs uczy, jak konstruować oferty na bazie uzgodnionego Business Case i Value Map™, jak pokazywać wartość, a nie specyfikację, oraz jak unikać błędów (np. przeładowanie funkcjami).
Uczestnicy przygotowują własne oferty w logice CCS®, ćwiczą ich prezentację i uczą się zarządzać procesem „od draftu do podpisu”.
Announcements
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Sekcja FAQ nie jest dostępna dla tego kursu.
Grzegorz Domagała
Autor Kursu
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
