Nauczysz się przygotowywać oferty, które odzwierciedlają proces zakupowy klienta i wspierają decyzję biznesową – zamiast być tylko „ceną na papierze”.
Oferta w CCS® to nie broszura, tylko narzędzie do prowadzenia decyzji klienta. Kurs uczy, jak konstruować oferty na bazie uzgodnionego Business Case i Value Map™, jak pokazywać wartość, a nie specyfikację, oraz jak unikać błędów (np. przeładowanie funkcjami).
Uczestnicy przygotowują własne oferty w logice CCS®, ćwiczą ich prezentację i uczą się zarządzać procesem „od draftu do podpisu”.
Announcements
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
FAQ section is not available for this course.
Grzegorz Domagała
Course Author
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
