Nauczysz się budować i prezentować Business Case – język finansów i ROI, który przekonuje CFO i zarząd do podjęcia decyzji.
Decydenci biznesowi nie kupują rozwiązań, tylko efekty finansowe i biznesowe. Kurs pokazuje strukturę Business Case w CCS®, różnicę ROI vs TCO oraz sposoby łączenia wartości miękkich i twardych. Uczestnicy tworzą własny Business Case na podstawie realnych danych klienta i uczą się prezentować go w języku CFO.
Ćwiczenia obejmują także odpowiadanie na trudne pytania finansowe i symulacje spotkań z zarządem.
Announcements
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
No activities in this section.
FAQ section is not available for this course.
Grzegorz Domagała
Course Author
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
