Prospecting to punkt startu każdej sprzedaży złożonej. Kurs pokazuje, jak budować listy decydentów, jak konstruować komunikaty otwierające, jak korzystać z triggerów rynkowych i jak łączyć kanały: cold call, cold mail i social selling. Uczestnicy przygotują własne sekwencje prospectingowe i przećwiczą rozmowy otwierające z decydentami.

Kurs daje też gotowe frameworki: 20-sekundowe otwarcie, success story, follow-up po ciszy.