Dowiesz się, jak utrzymać kontrolę nad procesem zakupu klienta – od sekwencji zdarzeń, przez wizję wdrożenia, po uzgodnienie miar sukcesu.
W sprzedaży złożonej to klient ma swój proces zakupu. Jeśli go przejmie, tracisz kontrolę. Kurs pokazuje, jak w logice CCS® budować sekwencję zdarzeń, prowadzić checkpointy, definiować wizję wdrożenia i uzgadniać miary sukcesu. Uczestnicy ćwiczą realne scenariusze: analiza kosztów i korzyści, praca z wariantami oferty, spotkania typu Refocus.
Efektem jest umiejętność prowadzenia klienta krok po kroku aż do decyzji – bez pozostawiania krytycznych luk.
Announcements
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Sekcja FAQ nie jest dostępna dla tego kursu.
Grzegorz Domagała
Autor Kursu
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
