Nauczysz się budować i prezentować Business Case – język finansów i ROI, który przekonuje CFO i zarząd do podjęcia decyzji.
Decydenci biznesowi nie kupują rozwiązań, tylko efekty finansowe i biznesowe. Kurs pokazuje strukturę Business Case w CCS®, różnicę ROI vs TCO oraz sposoby łączenia wartości miękkich i twardych. Uczestnicy tworzą własny Business Case na podstawie realnych danych klienta i uczą się prezentować go w języku CFO.
Ćwiczenia obejmują także odpowiadanie na trudne pytania finansowe i symulacje spotkań z zarządem.
Announcements
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Brak aktywności w tej sekcji.
Sekcja FAQ nie jest dostępna dla tego kursu.
Grzegorz Domagała
Autor Kursu
CustomerCentric Selling Poland
Ekspert z zakresu procesów sprzedaży i zarządzania sprzedażą, członek międzynarodowego zespołu trenerów i konsultantów metodyki CustomerCentric Selling®.
Kilkanaście lat doświadczeń w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą. Odpowiadał za sprzedaż i rozwój rynku w 14 krajach Europy Centralnej i wschodniej. Praca w międzynarodowym zespole pomogła mu poznać i docenić różnice międzykulturowe i zrozumieć uwarunkowania sprzedaży na różnych rynkach. W 2004 roku wprowadził na polski rynek metodykę CustomerCentric Selling®.
Jako konsultant, trener i ewangelista CustomerCentric Selling pomaga organizacjom w realizacji powtarzalnej sprzedaży, która jest zgodna z ich marketingiem.
W ciągu ostatnich lat współpracował z klientami m.in. z takich firm jak: SAP, Rockwell Automation, Microsoft, FCA, Astor, Simens, Asseco, Comarch, Schneider Electric, Emerson.
